Technologie ist prüfbar. Team ist prüfbar. Markt ist prüfbar. Aber die Go-to-Market-Fähigkeit eurer Portfolio-Companies — die bleibt in den meisten Due-Diligence-Prozessen ein Blind Spot. Technology is diligenceable. Team is diligenceable. Market is diligenceable. But the go-to-market capability of your portfolio companies? That remains a blind spot in most investment processes.
Shellinks liefert eine operative, unabhängige Bewertung der GTM-Reife — bevor die nächste Runde gezeichnet wird oder das Kapital verbrannt ist. Shellinks delivers an independent, operational assessment of GTM readiness — before the next round is signed or capital is burned.
Decks zeigen TAM und Wachstum — aber wer hat geprüft, ob der Vertriebsansatz tatsächlich skaliert? Ob die Pipeline-Zahlen belastbar sind? Decks show TAM and growth — but who has actually verified whether the sales approach scales? Whether the pipeline numbers hold up?
Der häufigste Post-Investment-Fehler: Hiring ohne Infrastruktur, ohne Playbook, ohne klares ICP. Das Kapital ist weg, bevor die Pipeline steht. The most common post-investment failure: hiring sales reps without infrastructure, without a playbook, without a defined ICP. Capital gone before the pipeline is built.
Gründer sind per Definition Überzeugungstäter. Eine externe, operative Bewertung der Vertriebsreife schützt euch vor narrativer Verzerrung. Founders are conviction-driven by nature. An external, operational view of sales maturity protects you from narrative distortion.
Die MethodikThe Methodology
Was Shellinks von klassischer Strategieberatung unterscheidet: Wir testen Hypothesen nicht in Workshops — wir testen sie am Markt. Jede Bewertung basiert auf der Kombination aus strategischer Analyse und operativem Doing: echte Outreach-Kampagnen, echte Gespräche, echtes Feedback aus dem Zielmarkt. What sets Shellinks apart from traditional strategy consulting: we don't test hypotheses in workshops — we test them in the market. Every assessment is grounded in the combination of strategic analysis and operational doing: real outreach campaigns, real conversations, real feedback from the target market.
Hypothesen zur Positionierung, zum ICP und zum Marktzugang — strukturiert, nicht theoretisch. Hypotheses on positioning, ICP and market entry — structured, not theoretical.
Direkter Outreach, Pitching, Verhandlung — echter Markt-Feedback in Wochen, nicht Monaten. Direct outreach, pitching, negotiation — real market feedback in weeks, not months.
Was funktioniert wird dokumentiert, skaliert und in ein reproduzierbares Playbook überführt. What works gets documented, scaled and turned into a repeatable playbook.
Das bedeutet für Investoren: Das GTM-Audit ist kein Desk Research — es basiert auf operativer Urteilsfähigkeit, die aus echtem Selling entstanden ist. For investors: the GTM audit is not desk research — it's operational judgment built from real selling experience.
Wir analysieren die Go-to-Market-Fähigkeit einer Portfolio-Company oder eines Investment-Kandidaten — unabhängig, operativ und mit Blick auf echte Skalierbarkeit. Kein Berater-Deck. Eine Einschätzung aus 20 Jahren operativer Erfahrung. We assess the go-to-market capability of a portfolio company or investment candidate — independently, operationally, and with a focus on real scalability. No consultant deck. Judgment grounded in 20 years of hands-on commercial experience.
Keine Unternehmensberatung. Operative Erfahrung aus 20 Jahren — davon 13 Jahre in London, 1 Jahr Genf. Not a consulting firm. Operational experience spanning 20 years — including 13 years in London, 1 year in Geneva.
20+
Jahre operative
Vertriebserfahrung
Years hands-on
commercial experience
7+
Branchen: Finance,
SaaS, AI, Cyber, Media
Industries: Finance,
SaaS, AI, Cyber, Media
€M+
ARR & Umsatz aufgebaut
in mehreren Märkten
ARR & revenue built
across multiple markets
10+
Märkte: DACH, UK,
USA, EMEA, APAC
Markets: DACH, UK,
USA, EMEA, APAC
Institutioneller Vertrieb im Asset Management — Aufbau von Distributionsnetzwerken in DACH und der Schweiz. Engagement auf C-Level bei Banken, Family Offices und Hedge Funds. Institutional sales in asset management — building distribution networks across DACH and Switzerland. C-level engagement with banks, family offices and hedge funds.
Revenue-Aufbau von €0 in der DACH-Region für einen internationalen Finanz-Datenanbieter. Enterprise-Abschlüsse mit Zentralbanken, Investmentbanken und Kreditinstituten. Built revenue from €0 across the DACH region for an international financial data provider. Enterprise deals with central banks, investment banks and credit institutions.
Internationale Markterschließung im Bereich Identity Verification, AML & Fraud — EMEA, Nordics, USA. Enterprise-Erstabschlüsse in komplexen, regulierten Märkten. International market expansion in Identity Verification, AML & Fraud — EMEA, Nordics, USA. First enterprise wins in complex, regulated markets.
EMEA-Verantwortung bei AI- und SaaS-Plattformen. OEM-Deals, Enterprise-Logos, P&L-Verantwortung. Zuletzt Head of Sales mit 45+ Kunden und Aufbau einer skalierbaren Outbound-Engine. EMEA P&L ownership at AI and SaaS platforms. OEM deals, enterprise logos, full revenue accountability. Most recently Head of Sales with 45+ customers and a scalable outbound engine.
Für VCs, PE-Fonds und Startup Hubs, die ihre Portfolio-Companies vor der nächsten Runde operativ einschätzen wollen. For VCs, PE funds and startup hubs looking to operationally assess portfolio companies before the next round.
Kurzes Erstgespräch — wir klären ob und wie ein Audit sinnvoll ist. Short intro call — we'll work out together whether and how an audit makes sense.
Erstgespräch vereinbaren Book an intro callVertraulich · Keine Verpflichtung · Antwort innerhalb von 48h Confidential · No obligation · Response within 48h
Shellinks Consulting | Cordula Schellenberger
36 Mildenham Road, E5 0RU London, UK
E-Mail: info@shellinks.com
Shellinks Consulting ist ein in Großbritannien ansässiges Einzelunternehmen. Es besteht keine gesetzliche Pflicht zur Eintragung in ein Handelsregister. Shellinks Consulting is a sole trader registered in the United Kingdom. There is no statutory obligation to register in a commercial register.